Online-Seminar

»Klartext: Verkauf«

Worum es geht

Bisherige Verkaufstechniken haben mit Druck auf den Kunden und manipulativen Elementen gearbeitet (Aktiver Verkauf). Aufgrund neuer Technologien, E-Commerce und aggressiver Preispolitik kann allerdings mittlerweile kein Druck mehr auf den Kunden ausgeübt werden, weil dieser sonst schneller denn je verschwindet und bei einem anderen Anbieter kauft. Verkaufserfolg ist immer weniger garantiert. Deshalb muss ein Unternehmen heute die ganz anderen und vor allem viel einfacheren Möglichkeiten nutzen, die der aktuelle Wandel mit sich bringt.

Die Kraft des Wandels hilft Ihnen dabei, leichter zu verkaufen.

»Klartext: Verkauf«

Das ehemalige aktive Verkaufen ist einem Prozess gewichen, den ich als den »Natürlichen Kaufprozess« bezeichne und der auf der Idee beruht, dass der Kunde heute den Kaufvorgang alleine und freiwillig durchführt. Der »Natürliche Kaufprozess« ist ein Modell, das unabhängig von der technischen Implementierung funktioniert: vom Onlineshop bis zum Verkauf durch Verkäufer vor Ort.

Dessen Idee ist es, den Kaufprozess des Kunden zu unterstützen, anstatt ihn zu erzwingen und somit größere Chancen auf tatsächliche Kaufabschlüsse zu erzielen. Auch wenn sich durch den Wandel die "Werkzeuge" des Verkaufs geändert haben: die dahinter stehenden Prinzipien sind seit Jahrtausenden gleichgeblieben. Das Modell erklärt, WARUM Verkauf erfolgreich ist. Und wenn wir das WARUM kennen, können wir diese Mechanismen auf alle aktuellen und zukünftigen Verkaufsmöglichkeiten anwenden. 

»Nutzen Sie die Kraft des Wandels für mehr Gewinn.«

Die Inhalte

1

Die wahren Gründe, warum Menschen kaufen

Verstehen Sie, was die Menschen tatsächlich antreibt, zu kaufen oder nicht zu kaufen.

2

Loslassen

Warum Sie sich unbedingt von dem Gedanken befreien sollten, dem Kunden etwas verkaufen zu müssen.

3

Verändertes Kaufverhalten nutzen

Wie Sie als Unternehmen aus dem veränderten Kaufverhalten der Kunden den maximalen Nutzen ziehen.

4

Naturgesetze nutzen

Verstehen Sie die Mechanismen der Naturgesetze für erfolgreichen Verkauf. 

5

»Natürlicher Kaufprozess« versus aktivem Verkauf

Wie Sie die Unterschiede erkennen und die Kraft des »Natürlichen Kaufprozesses« nutzen können.

6

Kölner-Dom-Effekt

Verstehen Sie, warum manche Unternehmen mehr Kunden anziehen als andere und wie Sie einen Kaufmagneten schaffen.

Was ist Ihr Nutzen

Sie verstehen, warum es noch nie so leicht war, zu verkaufen.

Sie werden sich bewusst, dass die Kraft des Wandels Unternehmen sowohl vorantreiben als auch zerstören kann, wenn sie nicht in Bahnen gelenkt wird.

Sie entwickeln ein tieferes Verständnis dafür, warum Kunden wirklich kaufen oder auch nicht.

Sie lernen, wie man mehr Kunden anzieht.

Die Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Verantwortung für erfolgreiche Verkaufsprozesse tragen:
 
• Manager und Geschäftsführer, die Umsatz und Wachstum sichern müssen.
• Vertriebsleiter und Sales-Verantwortliche, die ihre Teams steuern und Ergebnisse erzielen       wollen.
• Key Account Manager, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter, die täglich mit Kunden       verhandeln.
• Unternehmer, Selbstständige und Berater, die ihre Leistungen überzeugend verkaufen müssen.

Sie möchten dabei sein?

Inkludiert Teilnahmezertifikat

Termin

Dienstag, 20.01.2026
19:00-21:00

Teilnahmegebühr

EUR 295,- exkl. USt.

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